بازاریابی و فروش

#بازارگرایی:تمام واحدهای یک شرکت باید براساس اصول «رضایت مشتری» و «خلق مزیت رقابتی برای شرکت» عمل کنند و هر برنامه ای باید از این 2 منظر ارزیابی شود که آیا باعث افزایش رضایت مشتری می شود یا خیر؟ و آیا باعث افزایش تمایز شرکت از رقبایش می شود یا خیر؟#بازارشناسی: پیروی از اصل بازارگرایی مستلزم شناخت دقیق بازار و رصد تغییرات آن به صورت مستمر است. در مارکتینگ شرکتی موفق تر است که بتواند مشتریان و نیازهای آنان را بهتر از رقبا بشناسد و ارضاء کند. ضرب المثلی در مارکتینگ می گوید: «مارکتینگ بدون داشتن اطلاعات، مثل رانندگی با چشمان بسته است»!#بازاریابی: پس از شناخت دقیق بازار، شرکت باید تصمیم بگیرد که در کدام بازار می تواند بهتر رقابت کند. انتخاب بازار هدف مناسب یکی از اصول مهم در مارکتینگ است#بازارسازی: پس از انتخاب بازار هدف مناسب، باید برنامه هایی برای نفوذ در آن طراحی و اجرا کرد و با معرفی درست محصول و مزایا و منافع آن، قیمت گذاری درست و توزیع هدفمند، بازار را برای پذیرش محصول آماده کرد.#بازارگردی: حضور مستمر و مستقیم در بازار در زمان اجرای برنامه های مارکتینگ و سنجش بازخوردهای اجزای مختلف بازار مانند مشتریان، رقبا، شبکه های واسطه ای و غیره لازمه اجرای موفق و اصلاح به موقع برنامه های مارکتینگ است.#بازارسنجی: سنجش میزان موفقیت یک برنامه بازاریابی از حیث دستیابی به اهداف تعیین شده و هزینه مصرف شده و نیز سنجش مستمر موقعیت شرکت در بازار و به ویژه در مقایسه با رقبا یکی از وظایف مهم هر مدیر مارکتینگ است.#بازارداری: مشتریان، شبکه های توزیع و شرکای بازاریابی وفادار یکی از مهم ترین دارایی های هر شرکتی است. این هدف به وسیلۀ حفظ و گسترش روابط با آنها به دست می آید.#بازارگرمی: مارکتینگ را به جر بازاریابی و فروش...

وقتی صحبت از بنیانگذاران شرکت اپل می شود همه از استیو جابز و استیو وزنیاک نام می برند. اما در روزهای اول اپل نفر سومی هم وجود داشت. او بعد از 12 روز سهامش را به ۸۰۰ دلار به استیو جابز فروخت.
او اکنون می توانست صاحب صدها میلیون دلار ثروت باشد اما تصمیمی که گرفت زندگی او را تغییر داد و اکنون به عنوان مهندسی بازنشسته روزگار می گذراند!!. نام او رونالد واین بود.

بازاریابی و فروش...

خیلیها فکر میکنند برای موفقیت در مذاکره، حتماً باید سختگیر بود. نتیجه چنین رفتاری آن میشود که در نهایت، طرف مقابل از شما متنفر میشود و مذاکره هم به بنبست میخورد.از سوی دیگر، خیلیها برای این که حس اعتماد را در طرف مقابل به وجود بیاورند، در طول مذاکره رفتارهای مسالمتآمیز و مهربانانه را انتخاب میکنند. اگر چه این نوع رفتارها دلنشینترند، اما معمولاً نتایج جالب توجهی به دنبال ندارند و باعث میشوند به اهدافتان از مذاکره نرسید.بنابراین، مذاکرهکنندگان همیشه با این سوال مواجهاند که: «آیا باید سختگیر و مستبد باشیم یا نرم و منعطف؟»انتخاب یکی از دو حالت «رفتار سختگیرانه» یا «رفتار مهربانانه»، کلا اشتباه است چون یک مذاکرهکننده حرفهای باید با هر دو نوع رفتار آشنا باشد و از رفتار مهربانانه برای ایجاد ارزش و از رفتار سختگیرانه برای سهمخواهی از ارزش ایجاد شده استفاده کند.به بیان دیگر، به عنوان یک مذاکرهکننده حرفهای باید در زمان ایجاد ارزش، با طرف مقابل همکاری و پس از آن و هنگام سهمخواهی از ارزش ایجاد شده، رفتار رقابتی مناسبی را از خود نشان بدهید. بازاریابی و فروش...

همه ما هر روز و بدون آن که حواسمان باشد با مشتریانمان، همکارانمان، مدیرمان، همسرمان و اطرافیانمان مذاکره میکنیم. برای همین، تسلط به اصول مذاکره به خصوص مذاکره برد_برد یکی از مهمترین تواناییهای افراد موفق است.برای موفقیت در این هدف ابتدا باید بدانید که مذاکره چیست؟1️⃣مذاکره مطمئنترین و کمهزینهترین راه برای تامین منافع و برآورده ساختن خواستهها و نیازهایتان است. پس هیچ وقت نباید میز مذاکره را ترک کنید.2️⃣همه مردم در شبکهای از روابط قرار گرفتهاند و به کمک دیگران نیاز دارند و به آنها باید کمک کرد. پس برای بهبود ارتباطات اجتماعیتان به مذاکره نیاز دارید.3️⃣مذاکره بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران برای انجام کارهایی است که علاقهای به انجام آنها ندارند. پس به جای استفاده از ابزارهایی مثل تنبیه یا زور، برای مدیریت اطرافیانتان بهتر است با آنها مذاکره کنید.4️⃣تمام مردم مشکلات و چالشهایی با اطرافیانشان دارند که انرژی و هزینه زیادی به آنها تحمیل میکنند. بدون شک، مذاکره بهترین راه برای حل این مشکلات و چالشهاست.5️⃣همه افراد مشکلات مشترکی دارند که شاید به تنهایی نتوانند راهکار خوبی برای آن پیدا کنند. اما اگر به خوبی با هم مذاکره کنید، احتمال رسیدن به یک راهکار خلاقانه و اثربخش، به شدت افزایش مییابد. بازاریابی و فروش...